WAS KANN EUROLATINA FÜR SIE IN BRASILIEN TUN?
Sie nennen uns das Problem, wir bieten die Lösung. Seit 1994 liefert Eurolatina Ergebnisse. Einige Beispiel für angewandte Problemlösungen finden Sie nachstend:
BEISPIEL FESTSCHMIERSTOFFE
KUNDE: Hersteller von Festschmier- und Trennstoffen auf Phosphatbasis für Kaltumformungen
ZIEL: Eintritt in den brasilianischen Markt
PROBLEM: schwieriger und teurer Import, Phosphate vom Zoll als Gefahrengut eingestuft
LÖSUNG: Gründung einer Niederlassung in Blumenau, Import von 1 m³ - Gebinden und lokale Abfüllung in Verkaufseinheiten, Aufklärung des Zolls durch Laboruntersuchungen in Brasilien
BEISPIEL SIMULATIONSSOFTWARE
KUNDE: Entwickler von Simulationssoftware für Gesenkschmiedevorgänge mit eigener Materialdatenbank
ZIEL: Eintritt in den brasilianischen Markt
PROBLEM: US-Konkurrenz fest etabliert, unangefochtener Marktführer
LÖSUNG: Vorstellung der Software auf einem Kongress für Mitglieder des brasilianischen Schmiedeverbandes, kostenlose Überlassung der Software für vier Monate an ausgesuchte Kunden mit technischer Anwendungsbegleitung, regelmäßige Kundenbesuche mit dem Firmenchef, Vertretervermittlung
BEISPIEL EXPLOSIONSSCHUTZVORRICHTUNGEN
KUNDE: Führender Anbieter von Explosionsschutzanlagen
ZIEL: Eintritt in den brasilianischen Markt
PROBLEM: Keine Kundenkontakte
LÖSUNG: Firmengründung in Brasilien, Organisation von Import und Lagerhaltung, Unterstützung des brasilianischen Gesellschafters, Firmenverwaltung und Übernahme der Geschäftsführung durch einen der Teilhaber von Eurolatina
KUNDE: Führender Fabrikant von Vakuumdruck- und atmosphärischen Imprägnieranlagen
ZIEL: Eintritt in den brasilianischen Markt
PROBLEM: Fest etablierte Konkurrenz, hoher Preis wegen des Technologiegehaltes und der Importkosten, wenige OEM-Kunden, für Reparaturbetriebe zu teuer
LÖSUNG: Firmengründung in Brasilien mit finanzieller Beteiligung und Geschäftsführung der Eurolatina-Gesellschafter, gemeinsame Kundenbesuche mit dem Firmenchef, Fachvorträge bei Kunden, Entwicklung einer kostengünstigen Produktvariante für Reparaturbetriebe nach Vorgaben Eurolatinas, Inanspruchnahme von ex tariff - Zollermäßigung
BEISPIEL IMPRÄGNIEREINRICHTUNGEN FÜR ELEKTROSPULEN
BEISPIEL ZANGEN
KUNDE: Führender Hersteller von Zangen
ZIEL: Markteintritt in Brasilien
PROBLEM: Kein Kundenkontakt
LÖSUNG: Abstellung eines exklusiven, eigens dafür gesuchten und bei Eurolatina eingestellten Verkäufers gegen eine Festvergütung und Kostenübernahme, logistische Unterstützung des Verkäufers, gemeinsamer Messestand auf Maschinenmessen
BEISPIEL LICHTELEMENTE FÜR HAUSHALTSGERÄTE
KUNDE: Führender Hersteller von Lichtelementen
ZIEL: Umsatzsteigerung in Lateinamerika
PROBLEM: Umsatz in Brasilien geringer als die jährlichen Reisekosten des Exportleiters für die Vor-Ort-Betreuung
LÖSUNG: Einstellung des Exportleiters bei EUROLATINA und Übersiedlung nach Brasilien, São Paulo als Ausgangspunkt für die Betreuung der OEM-Kunden in Lateinamerika
BEISPIEL GLIMMERBÄNDER
KUNDE: Führender japanischer Hersteller von Glimmerbändern für die Isolierung von Spulen in Generatoren und Motoren
ZIEL: Verkauf der Glimmerbänder an OEM-Kunden in Lateinamerika
PROBLEM: Keine örtliche Präsenz, mehrere Jahre langer Freigabeprozess
LÖSUNG: Aufnahme des Kunden als Gesellschafter bei einer Vertriebsgesellschaft der EUROLATINA-Eigner, die die gewünschten OEMKunden bereits mit Imprägniereinrichtungen belieferte; zur Überbrückung der langen Freigabezeit Verkauf von Maschinen von Firmen der japanischen Gruppe in Frankreich, der Schweiz und in Kanada zur Spulenherstellung
BEISPIEL BRIKETTIERPRESSEN
KUNDE: Weltmarktführer für Brikettieranlagen
ZIEL: Verbesserung der Marktposition
PROBLEM: meist nur indirekter Export, sporadisch Direktkundenkontakt
LÖSUNG: Übernahme der Vertretung durch Eurolatina, Abstellung und Schulung eines Anwendungsingenieurs, systematische Marktbearbeitung, Erstellung portugiesischer Vertriebsunterlagen, Publikationen von Fachartikeln in der Landessprache, systematische Kundenbesuche, Pflege der Bestandskunden
BEISPIEL VAKUUMPUMPEN
KUNDE: Hersteller von Vakuumpumpen
ZIEL: Eroberung des Ersatzteilmarktes für den Druckereibereich
PROBLEM: kein Zugang zu Kunden
LÖSUNG: Suche nach einer Kundendienstfirma aus dem Druckereibereich, Schulung, gemeinsame Kundenbesuche, Hilfe beim Import und der Erstellung landesprachlicher Unterlagen
BEISPIEL FREQUENZWANDLER
KUNDE: Hersteller von Frequenzwandlern
ZIEL: Verbesserung der Position im brasilianischen Markt
PROBLEM: große nationale und internationale Konkurrenz
LÖSUNG: Besuch zusammen mit örtlicher Vertretungsfirma bei potentiellen Kunden, Fachgespräche zur Erklärung der Vorzüge kundenspezifischer Anpassungen an oder Entwicklung der Frequenzwandler für einen spezifischen Anwendungsfall